Reklam bütçesi sorusu, işletme sahiplerinin en çok takıldığı konulardan biridir. Herkesin kendi koşulları farklı olduğundan, herkese uyan bir rakam vermek mümkün değildir. Ama bütçeyi belirlerken kullanılabilecek sağlam bir mantık vardır ve bu yazı onu anlatıyor.
Kısacası bütçe, kazanılması beklenen değere ve işletmenin dayanabileceği riske göre belirlenir. Genel bakış için ana sayfayı okuyabilirsiniz.
Önce müşteri değerini hesaplayın
Bir müşterinin işletmeye ortalama ne kadar katkı sağladığını bilmeden reklam bütçesi belirlemek zordur. Tek seferlik alışveriş mi, yoksa düzenli geri dönen bir müşteri mi söz konusu? Tekrar gelen müşterinin değeri daha yüksek olduğundan, onu kazanmak için daha fazla yatırım makul olabilir. Bu yüzden tekrar gelen müşteri konusu, bütçe kararının doğrudan parçasıdır.
Ayrıca işletmenin kâr marjına bakmak gerekir. Marjı dar olan bir iş, yüksek reklam harcamasını kaldıramayabilir.
Küçük başlayın, deneyin
İlk adımda geniş bütçeyle başlamak yerine, küçük ve sınırlı bir deneme yapın. Tek bir kampanya, tek bir hedef ve belirli bir süre seçin. Sonucu değerlendirdikten sonra bütçeyi artırmak ya da yöntemi değiştirmek daha güvenlidir.
- Harcama üst sınırını önceden yazılı olarak belirleyin.
- Kampanyayı belirli bir süreyle sınırlayın.
- Gelen arama, mesaj veya ziyaretleri kaydedin.
- Sonuç belirsizse kampanyayı durdurup gözden geçirin.
Reklamın yerini bilin
Reklam, eksik bir temeli kapatmaz. Haritadaki bilgiler yanlışsa, yorumlar olumsuzsa ya da web sitesi yarım ise, reklamla gelen kişi hayal kırıklığıyla ayrılır. Bu nedenle önce kayıtları ve itibarı düzeltmek, sonra reklama yönelmek daha verimlidir. Farkı anlamak için reklam ile SEO farkı yazısını okuyun.
İtibar tarafı için online itibar sayfası da temel oluşturur.
Sonuç ve esneklik
Bütçe sabit bir karar değildir; sezona, rekabete ve sonuca göre ayarlanır. Düzenli aralıklarla gözden geçirin ve etkisiz harcamayı azaltın. Hiçbir reklam yöntemi sonucu önceden vaat edemez, bu yüzden beklentiyi gerçekçi tutmak en önemli kuraldır.
Unutmayın, en sağlıklı bütçe, kaybedildiğinde işletmeyi zora sokmayacak olandır.